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広告文作成のコツについての説明と、テクニックを用いた広告文と用いていない広告文の結果比較です。

文才ないし、魅力的な広告文なんて・・・

　皆さん知ってますか？花の美しさを10通り以上の言葉で表せない人は詩人にはなれないそうです。中学時代の‘技術の’先生の言葉なので事実かどうかは知りませんが、とりあえず私には無理そうです。こどもの頃、学校から出される読書感想文という宿題。苦痛でした。文字数が少なくなればなるほど書けず、標語・俳句・詩の類は永遠の敵です。
　そんな文章書けない私ですが、何故か就職してから文章を考える機会が増えました。J&B Laboの記事はまだ良いのですが、やはり敵は短い文章。そう、リスティング広告の広告文です。
　リスティング広告の広告文は文字数制限があります。GoogleAdWords（グーグルアドワーズ）では全角でタイトル15文字、説明文19文字×2行（日本は文字数の長いテキスト広告に対応しています。入稿する際にEditorではアラート、管理画面では文字数がタイトル12文字・説明文17文字で表示されますが、実際は15文字・19文字で入稿ができます）。Yahoo！スポンサードサーチでは全角半角問わずタイトル15文字、説明文19文字×2行。「53文字で何を書けばいいんだ！」って話です。

センスがなくてもテクニックでカバーすればいいんだ！

　私のように広告文で苦悩する人は多いのではないでしょうか。考えてみてください。リスティング広告の広告文を考える人間は全人口からしてみれば一握りの人たちでしょう。その大半を文才溢れる人たちが占めているとしたら、恐らく全人口でみても文才溢れる人がたくさんいるでしょう。世界はポエマーで溢れかえります。だから実際はほとんどの人が私と同じく文才のない人間のはず！
　ではセンスがない人はどうやって広告文を作成すればいいのでしょう？リスティング広告の運用を依頼した企業に文才のある人がいない場合どうしたらいいのでしょう？そこは美男美女ではなくてもトークやリアクションで異性を落とすのと同じです。テクニックでカバーすればいいのです。

世の中にある広告文作成のコツまとめ

　検索すれば出るわ出るわ、広告作成のコツ。いろんな記事で書かれていますね。全部見るのが大変なので全部まとめてみました。 

 　「リスティング　広告文」をキーワード、リンク先をJ&B Laboのこの記事と想定して、広告文作成のコツを試してみました。

【1】
リスティングで広告文に困らない
7サイトの記事を1記事で把握！
読まないとクリック率は上がらない

使ったコツ：
キーワードを入れる、他社との違いを入れる、数字を入れる、記号を使う、CVに至らない際のデメリットを入れる、未来のいいことを書く、HPの内容に合わせる

【2】
広告文が書けない、どうしたら
文才ない貴方に魅力ある文は無理
でもJ&B Laboを読めば書ける

使ったコツ：
ユーザーの気持ちを入れる、挑発する、ブランドネームを入れる、未来のいいことを書く、HPの内容に合わせる

　どうでしょう？少しは心惹かれましたか？いくらコツを知っていてもすぐに使えるかというと難しいかもしれません。練習あるのみです。

コツを知っているといいこと、ABテスト

　コツを知っていればそれを意識した広告文を複数つくることができ、それぞれ何を訴求しているのかはっきりします。その広告を配信すれば、何を押し出すとユーザーの心に刺さるのかがはっきり分かるのです。
　次に弊社で運用したアカウントで、同一のキーワードに対して広告文のABテストを行った結果をまとめました。

【条件】
広告文：
A・・・「料金」という文言を含むが具体的な数値のないもの
B・・・具体的な料金をいれたもの

キーワード：
完全一致
掲載順位1位を狙い配信

期間：
2012/3/14～2012/9/27

媒体：
GoogleAdWords（グーグルアドワーズ）

ABテストの結果 

 　具体的な料金を入れた広告Bの方がクリック率が高くなったという結果が得られました。確かに具体的な数値をいれるというテクニックには、クリック率を上げる効果があるようです。

職人を目指して

　職人と呼ばれる人たちも最初から完璧なものを作れたわけではないでしょう。何度も練習を重ね、こんな風に工夫すればより良いものができるというコツを掴んだからこそ、今周りから認められる職人でいられるのです。
　広告文作成も同じではないでしょうか。自分はセンスがないと諦めず、前述したコツを使った広告文でユーザーの心を惹いてみましょう。

参照元：

• Google Inside AdWords
• Digital Marketing Lab
• 初心者のためのリスティング広告運用ガイド集
• ferret
• マーケティング-X
• MarkeZine
• アドリス
• slideshare

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