コンバージョンを運んでくれたのは、美人でした。

美人は救世主!?

　この前、駅のホームに人形のような整った顔立ちの女性がいたのですが、ちょっと憂いを帯びた眼差しに女である筆者でさえドキドキしてしまいました。あまりにも美しいと男女関係なく、誰もが見惚れてしまうのではないでしょうか？
　人の心を掴む存在、美人。しかし人をドキドキさせるだけではなかったのです！なんと美人はwebの救世主なのかもしれないのです！
　今回は美人が持つ不思議な魅力についてお届けします。

美人なお姉さんは好きですか？【3Bの法則】

　「3Bの法則」というものをご存知でしょうか？広告に美人（Beauty）、赤ちゃん（Baby）、動物（Beast）の画像を用いると、人から注目され、好感を持たれやすいという法則です。これは従来の広告だけでなくweb広告でも通用するといわれています。
　以前、弊社ではリスティング広告運用のランディングページでも美人の素材を使用するとコンバージョン率が高まるのではないかという話になりました。そこで弊社のランディングページで美人の素材を使ってみたのです。

【旧ランディングページ】 

 【新ランディングページ】 

 ※女性の画像を変更するテスト時にキャプチャを取っていなかったため、【新ランディングページ】のキャプチャは2015年5月20日時点のものとなります。女性の画像変更テスト時、問い合わせボタンの色は【旧ランディングページ】と同様の青色となっており、このテスト終了後、問い合わせボタンの色に関するABテストを開始しております。

　念のため言っておきますが、決して旧ランディングページで使用している女性が美しくないということではありません。ジャケットを羽織り、こげ茶の髪をきちんとセットした彼女は清潔感のあるさわやかな女性だと思います。それをチークの赤みが強く茶色の髪を巻いた、より華やかな女性に変えてみようということです。旧ランディングページが就職の採用面接向けで、新ランディングページはデート向け、というところでしょうか。
　新ランディングページ用の美女に選ばれたのは川崎真友子さんという女性モデル。川崎さんの素材は有料素材サイトの「美素材」さんで購入することができます。こちらのサイトでは女性モデルの高画質写真素材が手に入ります。キャスティング費用を抑えたい方や、今すぐ素材が必要な方におすすめです。

コンバージョン率1.98%から3.14%に！コンバージョン単価も減少

　ランディングページの画像変更前後で同日数のコンバージョン率とコンバージョン単価を比較したところ、なんとコンバージョン率は1.98%から3.14%へと上昇し、コンバージョン単価は17,000円ほど削減することができました。
　まったくの同じ条件で配信することはできないのと、そもそもの母数が少ないので、画像の変更だけでこのような変化が起こったとは言い切れませんが、画像変更がコンバージョン率やコンバージョン単価に影響を与えた可能性は捨て切れません。
　可能であればもっと流入数の多いランディングページで完全一致・1位のキーワードに対するコンバージョン率とコンバージョン単価の変化を見ることができたらおもしろそうです。

無料のおすすめ美人素材

　ここまでで美人素材を使ってみようかなと思った方もいるかもしれませんね。しかし美人素材、ある不安を抱えて利用に二の足を踏んでいる方もいるのではないでしょうか？やはり美人となると高い費用を払わなければ入手できないのでは・・・と。
　いえ、そんなことはありません。フリー素材でも美人はたくさんいます！そんな便利なフリー美人素材の中から、弊社社員のおすすめ美人素材を紹介します。「勝手に美人素材コンテスト」を開催した結果は果たして！？上位1位から5位までをお届けします。

【1位】 

 　この記事のアイキャッチ画像にも使用させていただきました。弊社では圧倒的1位という結果に！流し目と細くて白い指先に大人の女性の色香を感じます。目線の先に何があるのか気になりますね。台湾人のモデルの方だそうです。

【2位】 

 　2位は透き通った肌にほんのりピンクな頬をした美人さんです。全体的に透明感のある画像で彼女の清廉さを際立たせています。中国人のモデルの方だそうです。

【3位】 

 　悩ましそうな表情で見つめられるとドキッとしてしまいます。こんな表情でおねだりされたら断れません。小悪魔系彼女も台湾人のモデルさん。台湾の方ってきれいですね。 

 　同率3位です。ブロンド美女が優しく微笑みかけてくるなんてシチュエーションは、日本に住んでいるとなかなかないですね。クールビューティ。雪景色の中に立っていたら、まるでそれは雪の精のようです。

【5位】 

 　女子高生がランクイン。モデルの方は実際は大学生だそうですが、女子高生でも通じます。制服×カントリースタイルのツインテール×袖からのぞくベージュのカーディガン×両手で持ったカップ。王道です。 

 　再び同率ランクイン。小麦色の肌と白い歯を見せて笑う顔。健康的で明朗快活な印象を受けました。有能な美人秘書の休日をちょっとのぞいてみた、みたいな感じです。

　無料でも十分美しい女性たちと出会えますね。美人素材で本当にコンバージョン率が高くなるのかお試ししたい、そんなときはフリー素材で探してみるといいかもしれません。ちなみに今回ご紹介した彼女たちとはフリー素材サイトの「GATAG フリー画像・写真素材集4.0」さんと「ぱくたそ」さんで出会えます。

・【1位】色香を放つ流し目美人
・【2位】透明感のある美人
・【3位】小悪魔系美人
・【3位】クールビューティブロンド美人
・【5位】女子高生美人
・【5位】健康的ラテン美人

あなたも美人素材でコンバージョンを狙ってみては？

　「3Bの法則」といわれているくらいです。もしサイトのコンバージョン率を高めたり記事の閲覧数を増やしたりなどしたいのなら、美人素材の使用を検討してみてはいかがでしょうか？

参照元：

• Web担当者Forum
• 美素材
• GATAG フリー画像・写真素材集4.0
• ぱくたそ

 

画像：

• YangChen(TW)
• Jack Wu’s Photos ?泊峻 (改変 gatag.net)
• 怕水的青蛙
• Ivan Malafeyev
• モデル 河村友歌

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