- 1-4.動画マーケティング
- 8.和訳記事
- On 10月 25,2013
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バイラルビデオを作るためには何が必要かを考えてみたことはありますか？
あなたの動画コンテンツが一般の人たちにまで拡散してほしいと思いますか？
バズる動画を作ることは科学的なことでもあり、芸術的なことでもあるのですが、バイラルビデオ広告を作るためには絶対に守るべき５つの原則があるのです。
もしあなたが、動画が拡散するかは運が全てだと考えているのであれば、この記事を必ず読んでください。
なぜなら、これから紹介するシンプルなフレームワークは多くの企業が成功するために利用してきたものだからです。
当記事はkissmetricsに掲載されている記事を和訳したものです。
1.ストリートマジシャンのように考えよう
David Copperfieldは、彼の一挙手一投足に注目している何千人もの前でマジックを披露します。
それぞれのトリックは、見栄えが良く、最後の瞬間を予想させるようなストーリー性を兼ね備えています。ひとつのトリックは20~40分ほど掛かり、多くの偉大なマジシャンのように、Copperfieldはマジシャンであると同じくらいに役者でもあるのです。
しかし、彼には贅沢なほど引き付けられたお客さんがいます。
一方で、私たちオンライン動画の世界では、私たちの視聴者を連れて行ってしまうような、注意を奪う要素がたくさんあるのです。David Copperfiledと違って、私たちはストリートマジシャンのように考える必要があるのです。
私たちはオンライン上の通りすがりの人たちを捕まえて、注意を保つために、たった数秒しか与えられていません。私たちは魅力的なショーを演じるという気持ちを忘れて、もっと先を見たくなる断片を視聴者にぶつけ続けなければいけないのです。
つまり、ロゴも無し、商品の映像も無し、スクリーンキャストも勿論無しです。
以下のGoDaddyのスーパーボウルでの広告を考えてみてください。
彼らは何百万円という予算を、このウェブサイト構築ツールの宣伝に使っています。
それでいて、この広告の1/3はただキスしている映像なのです。
さらに言えば、これはいわゆるハリウッド映画の美しいキスシーンではありません。ただのオタクがスーパーモデルとキスしているのです。
私は、この広告から何だか不快な感じもしましたが、間違いなく記憶に鮮明に残る、見事な広告です。そして、この広告には、このウェブサイト構築ツールがどれだけ簡単に使えるかということを示すスクリーンショットは、一切使用されていないのです。
しかし、このタイプの動画は本当に結果が出るのでしょうか？
Mashable（海外のマーケティング系のウェブサイト）は、このスーパーボウル広告が流れた次の日には、GoDaddyは10万人の新規顧客を獲得し、会社の歴史で最も高いセールスを叩き出したと報じています。
2. 紫色の牛になれ
Seth Godinのこの言葉はもっとも良く本質を表しています。
私たちは茶色の牛では目に入りません。茶色の牛はいくらでもいるからです。
一方で、私たちが紫色の牛を見たら、気付かないはずがありませんし、そのことについて話すのを我慢できないでしょう。
あなたはどれくらい頻繁に紫色の牛を見つけますか？
典型的なミキサーの動画広告を考えてみてください。
私たちが良く見るのは、ミキサーが普通のフルーツや野菜を混ぜ合わせているものです。広告は「このスピードと力を見てください」と伝えるでしょう。
これが茶色の牛です。
しかし、あなたはBlendtec社の”これはブレンドできるかな？”という動画を見ると、最後まで見ずにはいられないばかりでなく、シェアせずにはいられないでしょう。
ミキサーの潜在的な力を見せるために、Blendtec社のCEOであるTom Dicksonは、通常ではミキサーに掛けないようなものを使ってみようと考えたのです。
誰が故障もしていないiPadを半分に折って、ミキサーに入れようと考えるでしょうか。
これが紫色の牛の力なのです。
３．高品質な製作会社を使おう
2013年のYoutubeマーケティングガイドでは、ユーザーが作った動画コンテンツが流行っていた時代は過ぎ去ったと触れられています。
実際に、ウォールストリートジャーナルによると、2012年にもっとも見られた10の動画のうちの9つはプロフェッショナルのプロデューサーによって作られたものです。
2007年に、Youtubeが最初のトップ10動画を公開した際には、その多くはアマチュアが作った不慮の事故のホームビデオでした。そして、それらの多くは広く拡散することを意図して作られたものではなかったとYoutubeのトレンド・マネージャーのKevin Alloccaは述べています。
「どうすれば視聴者を獲得できるか、どのようにYoutubeを使えばいいかということを分かっている人間はどんどん増えています」とAlloccaは言っています。
「このようなバイラルビデオ広告を作るために、何百万円もの広告費を繰り返し出している企業だってあるのです。」
実際に、2012年のトップ10リストに入った動画のうち、プロフェッショナル以外が作ったものは、論争を巻き起こした”Facebook Parenting”の動画だけだったのです。
（※反抗期の子供がFacebook上で両親に対してついた悪態に対し父親が説教を行い、最後に娘のノートPCに45口径の拳銃を向け9発を発射、ノートPCを破壊して終わるという内容）
ですから、もしあなたが動画広告を始めたばかりで、大きな予算を持っているのであれば、高品質な製作会社を使いましょう。
もし始めたばかりであれば、自分で作った少しちぐはぐな動画でも仕方ないかもしれません。WistiaにはiPhoneで動画を撮る際に参考になる、素晴らしい動画を公開しています。
４．きわめて実践的な動画にしよう
バイラルビデオを作るための、もう一つの要素は、実際に行動に移せる実践的なコツを提供することです。これはJonah Bergerの『Contagious: Why Things Catch On』という本で伝えられた要素です。
MOZ(元SEOmoz)は、”記事の実践性”は、New York Timesの「もっともEメールされたリスト」に記事が現れる確率を上げるという素晴らしいデータをまとめています。
もっと確実な証拠が欲しいですか？
Wendy Nguyenというファッションブロガーを見てみましょう。
彼女はYoutubeチャンネルを使用していて、425,000以上のチャンネル登録者と、4千700万以上の再生数を誇っています。
彼女の一番人気の動画では、彼女は視聴者に25通りのスカーフの撒き方を4.5分で紹介しています。
このビデオは1900万回以上再生され、彼女のYoutubeチャンネルに膨大な再生数を運んで来ています。
また、Youtubeで”how to tie a tie”（ネクタイの結び方）と検索してみてください。検索結果の上位20の動画で6千万回以上の再生数があることが分かります。
5. カーダシアンのように宣伝する
実は、あなたの動画が拡散するための、あまり知られていない秘密があります。
これは何世紀にも渡って存在する戦術ですが、動画コンテンツになると、ほとんどの人が使っていないのです。
それは宣伝するという戦術です。
Youtubeで5千万回以上の再生数を獲得したRebecca Blackの”Friday”は2011年に最も人気があった動画のひとつです。
しかしながら、動画がアップされた後の数か月、この動画はほとんど知られていませんでした。Youtubeの墓場に眠っていたのです。
Daniel Toshがこの動画を彼のテレビ番組Tosh.0で真似をし、ある人気ビデオブロガーがこの動画を茶化すようなツイートをしたところから、私たち皆が好んで嫌う衝撃を巻き起こしたのです。
Kevin Allocaは、彼のTEDでのプレゼンテーションの中で”Friday”の動画の再生数のグラフを示しています。
そして、ご想像の通り、再生数が尖って伸びているのはすべて金曜日です（笑）。
しかし、私たちの多くは、Tosh.0で取り上げられるような動画を作っていません。では私たちマーケターはどのように宣伝をすれば良いのでしょうか。
正解は、リサーチ、リサーチ、リサーチ、です。
動画を作る前に、あなたのターゲットとなる視聴者について考えましょう。誰が動画を見て、彼らは何に共鳴するのでしょうか。
私たちが購買者のペルソナを作るのとほぼ同じように、あなたは視聴者のペルソナを作るべきなのです。あなたの視聴者が訪れる全てのウェブサイトについて考え、そのターゲット層にとってのTosh.0に動画の存在が知られるようにしましょう。
あなたが影響力のある人たちのリストを手に入れたら、あなたが動画を公開する1週間前に、その人たちに少しだけ先行公開しましょう。
2~3つのウェブサイトでの掲載を狙いましょう。それが、ドミノ状のPR効果を呼ぶには十分な掲載量です。
Neil Patel（人気のコンテンツマーケター）の200 Outreach Programを利用するのもいいかもしれません。
ここでは、あなたのコンテンツと関連性のある200のウェブサイト、200のTwitterアカウント、200のFacebookページを見つけることが出来ます。
次に、それらの人々にあなたが素晴らしい動画コンテンツを持っていることを知らせましょう。
これはNielが”The Advanced Guide to Content Marketing”（コンテンツマーケティングへの上級ガイド）を宣伝したときに有効だった戦術です。
結論
私たちはバズる動画が出来るかは運任せだと考えがちですが、上記のシンプルなフレームワークを使うことで、あなたの望む結果を生み出すことが出来ます。
Blendtec社からファッションブロガーのWendy Nguyen、それにGoDaddy社まで、多くのビジネスが彼ら自身のバイラルビデオを作る際に、上記の原則を守っています。
どう思いましたか？私が見落としている原則がありますか？あなたの好きなバイラルビデオはありますか？
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当記事はkissmetricsに掲載されている記事を和訳したものです。
ライター万代
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