本当の成果が欲しい人へ!SEOを成功に導く11の秘訣テクニック。

Big Idea Rocket

Googleの検索結果で上位にランクインする方法をご存知だろうか?あなたはきっと、リンクやコンテンツ、内的要因の最適化を思いつくだろう。

たしかに、それらは全てあなたのサイトに影響を与えるものだ。しかし、ここ11年SEOに携わり、わたしはそれだけではなく創造性こそがSEO上の成功の鍵だと学んだ。試行錯誤を繰り返し、どんなサイトでもSEOのランキングを上げる助けになる、多くの秘訣を作り出すことができた。

SEOの担当部署に11年在籍して得た秘訣の中から、11の戦略をあなたに教えよう。いくつかの秘訣は簡単に実践できるが、その他は時間がかかるだろう。しかし、時間を割いて、その中のいくつかでも実践すれば、検索エンジン経由のトラフィックは増加するだろう。

それでは、始めよう…。

 

この記事はQuick Sproutに掲載されている記事の和訳です。

 

秘訣1 404エラーのページで、よりインデックス化されたページへ導く

404エラーページは、閲覧者とサーチエンジンに「ページが存在しない」ことを示している。サイトのURLを変更した場合や、サイトデザインを大幅に作り変え、数ページを削除した場合にこのメッセージが現れる。

サイトの規模が大きければ大きいほど、404エラーは頻繁に起こる。しかし、一般的な404エラーページの代わりに、ユーザが楽しめるエラーページを作ってみてはどうだろうか。例えば以下のようなページだ。

 

404error

 

問題は、このようなエラーページはおもしろいが、検索エンジンのランキングにはたいして効果がないということだ。

そのような状況を改善するにはどうすればいいだろうか。大規模なサイトの場合、上の例のようなクリエイティブなイメージを作成し、しかもサイト内の25から50個のページへのランダムなリンクを張ればよい。しかも、404エラーページが表示される度にそのリンクは自動的に変わるのだ。

この対策をすれば、インデックス化されるページを増やすことができる。わたしが数年前にTechCrunchで仕事をしたときもこの対策はとても効果的だった。404エラーページの改善のみで、30日間で検索エンジン経由のトラフィックを9%増加できた。

サイトのページがGoogleでインデックス化されればその分、検索エンジン経由のトラフィックを増やすことができるのだ。

 

秘訣2 恐れずに戦いを始めよう

404エラーページのケースに似ているが、Zapposは、サイトに製品の対決ページを設けた。これを作ったのはわたしの仲間だ。彼は、Zappos社の検索エンジン経由のトラフィックを増大させようと、インデックス化されるページ数を増やす方法を見つけるためにこの方法を実行した。

 

productshowdown

 

彼は開発者に製品対決のページを作らせ、製品をお互いに戦わせたのだ。ユーザーは、いいと思った方の製品に投票する。

どちらの製品が本当に勝つのかは、あなたにはわからないかも知れない。このページが表示されるたび、対決する2つの製品は変わるからだ。しかしこれにより、サイト内にインデックス化されたページを増やすことができる。

結果的には、検索エンジン経由のトラフィックを10%以上増やすことができた。

 

秘訣3 あなたのサイトのインフォグラフィックは動いているか?

既にご存知かもしれないが、インフォグラフィックはコンテンツ・マーケティングの効果的な形態だ。しかし、以前ほど効果はない。

なぜだろうか?

それが昨日のニュースだからだ。既に全員が死ぬほど目にしていて、トピックは今やオウム返しに口にされている。
これでは、インフォグラフィックによりトラフィックや被リンクが増えることにはならない。インフォグラフィックをもう少しだけクリエイティブにする必要がある。

 

cheetah

 

私が目にした中で最もクールなインフォグラフィックの1つは、Cheetahのページのものだ。クールだと感じるところは、データそのものではない。インフォグラフィックの中で、データや視覚エフェクトが動くさまがクールなのだ。

このコンセプトが成功した理由はなんだったんだろうか。これだけは言っておこう。 1,170のサイトがこのページにリンクを張っているのだ。1つのインフォグラフィックに張られるリンクとしては、悪くない数だ。

 

3dinfographic

 

もし動くインフォグラフィックを作ってくれる人が見つからなかったら、デザイナーに3Dインフォグラフィックを作ってもらってもいい。上図の3Dインフォグラフィックを作成したデザイナーはわたしに4,000ドルの見積もりを出した。わたしにとってはちょっと高すぎる額だったが、もし予算があれば、支払う価値はあるだろう。

 

秘訣4 鳥瞰のテクニック

高いビルのそばを歩いて、世界で8番目に高いビルはどのぐらいの高さか疑問に思ったことはあるだろうか?もちろんないだろう。

世界で一番高いビルディングはどのぐらいの高さかは考えるだろう。しかし、2番目、3番目に高いビルディングについては考えたことはないはずだ。

人間の習性として、われわれは自ずと世の中の「最大のもの」や「最良のもの」を好む。

鳥瞰のテクニックはこの傾向を利用しているのだ。言い換えれば、これはリンクを張ってくれる人たちを対象にしたコンテンツ・マーケティングだ。

以下は、これを利用する方法である。

 

ステップ1

すでに大量のリンクを張られている他人のコンテンツを見つけよう。いくつかのサイトをGoogleで検索し、「Open Site Explorer」を使えば可能である。

 

ステップ2

見つかったコンセプトを真似してみよう。しかし、必ずそれよりもずっと良いものを作ろう。例えば、誰かが「大きな結果をもたらす11のSEO改善」というコンテンツを作っていて、それが何百ものリンクを張られているとしよう。ならば今度は「大きな結果をもたらす101のSEO改善」というコンテンツを作るのだ。

 

ステップ3

適切なユーザーにアプローチしよう。自分のブログ記事で書いているウェブサイトにコンテンツをシェアしたり、Twitterのフォロワーに、コンテンツについてツイートしてくれるように頼むのだ。そうすれば、より多くのトラフィックと被リンクを獲得できるだろう。

このテクニックの良い例がある。「55人のSEOエキスパートが、リンクを獲得する3つのツールを紹介」というブログ記事だ。この記事は非常に効果的だった。検索エンジン経由のトラフィックが、7日間で348%増加したのである。

 

348increasetraffic

 

時間をかけ、大量のコンテンツを作る努力をいとわなければ、鳥瞰のテクニックによって素晴らしい結果を得ることができる。
これはいちかばちかの方法だ。というのも、発信しようとしているものが平凡であればあまり効果的でないからだ。

 

秘訣5 関連するSEOトラフィックを動かすために、ユーザーの「ペルソナ」を利用しよう

トラフィックが多ければ多いほど良いこととは限らない。SEOとは無関係のトラフィックがあっても意味がない。そういったトラフィックの訪問者は購読者にはならないし、ましてやお金を支払うカスタマーにもなりえないからだ。

1つの例をあげよう。以前、12万人以上の来訪があった。彼らは皆、Googleで「Instagramのフォロワーを増やす方法」に関連するキーフレーズを検索していた。

 

instagramtraffic

 

そのページのランキングが落ちたとき、1日に獲得していたEメールでの購読者数は変わらなかった。売上も落ちなかった。

これは何を意味しているのだろうか?Instagram関連のキーワードから獲得していたトラフィックは購読者にはならなかったのである。なぜだろう?わたしにとって理想的なカスタマーはそういった言葉では検索しなかったのだ。また、彼らはInstagramのフォロワーを増やすことにも興味がなかった。

SEOにとって無意味なトラフィックを増やさないために、まず最初に自分のユーザーの「ペルソナ」を知ることが必要だ。いくつかの例をあげよう。

 

personas

 

自分にとって理想的なカスタマーがエレクトロニクスに詳しい人、仮に彼を「Mike」としよう。それなら、コンテンツ、使用するキーワード、全体のメッセージにおいて、Mikeをターゲットにしようと思うだろう。例えば、Mikeが携帯端末を探しているとしよう。おそらく彼は、Googleで「携帯端末」という言葉では検索しない。その代わり、「Nokia Lumia camera resolution」という言葉で検索するだろう。その差はとても大きい。エレクトロニクスに詳しいカスタマーは、商品を購入する前にその商品に関する特定の情報を探すからだ。

一方、理想的なカスタマーがコストに厳しい「Geoff」のような人だとすると、彼が検索しそうな言葉をサイトのキーワードにするだろう。Geoffが携帯端末を買おうとしているなら、彼はMikeのように「Nokia Lumia camera resolution」という言葉では検索しないだろう。彼は「安売り スマートフォン」という言葉で検索するだろう。

わたしが手がけたQuick Sproutのサイトトラフィックは、2013年の1月までまったく増加しなかった。もちろんわたしは、前の年よりも多くの時間と費用をかけてコンテンツを調査した。だが、2012年にも同じようなことをしていた。2012年にやった試みは失敗したのだ。Quick Sproutの購読者の「顔」を理解していなかったからだ。

2012年、より一般的なマーケティングのアドバイスをブログに書いていた。サイトの平均的な購読者の「顔」はオンラインで売買する業者だと思っていたからだ。しかしサイト訪問者の調査により、購読者の68.8%は経営者で、ビジネスをどのように展開すべきかを知りたがっていたことが明らかになった。

調査結果を見てすぐ、わたしはコンテンツを書く方法を変えた。誰でも理解できて実行できる、段階的なTipsの形にレイアウトした。また、理論に基づいたコンテンツよりももっと戦略に基づいたコンテンツを書き始めた。ビジネスの経営者にとって、以前のコンテンツよりも利益があるコンテンツだからである。

結果的には最後の12ヶ月で、トラフィックが152,42%増加し、ページビューは259.62%増加した。

 

trafficcomparison

 

ユーザーの「ペルソナ」を利用するならば、理想的なカスタマーを知ることに時間をかけるべきだ。彼らが会計担当者か、それとも売買担当者かを知るだけでは不十分だ。できるだけ事細かに理解しなければならない。

例えば「KISSmetrics」の理想的なユーザーの「ペルソナ」は次のとおりである。

  • マーケティング担当部署の役員、つまりディレクターかマネージャー
  • SaaS(サービス型ソフトウェア)もしくはeコマース企業で働く人
  • 年間1千万ドル以上の売上がある企業の経営者

上記の基準に当てはまる人々をターゲットとした場合、カスタマーがお金を支払い、長く顧客になってくれることが見込める。

 

秘訣6 クリック率の最適化

ご存知のように、検索結果のランキングで上位になればなるほど、検索からのトラフィックは増加する。既にあなたはそのことにフォーカスしているかもしれない。だが、クリック率について考えたことはあるだろうか?

考えたことがないなら、それは検索結果に並んだあなたのページを見た人が広告をクリックするわけではないからだろう。

ウェブマスターツールを用いて、特定のキーワードにおける検索結果ランキングとクリック率を見ることができる。

 

webmastertools

 

検索ランキングに載るキーワード、サイトの平均ランク、クリック率を分析すると、サイト改善の余地があることがわかる。一般的に、特定のキーワードでのクリック率が30%あれば良いとされる。40%を超えるクリック率があれば、ずば抜けて良いと言える。

Googleのウェブマスターツールアカウントを63個分析し、最もクリック率が高い単語は以下の言葉であることがわかった。

  1. ハウツー
  2. リストに関連する数字
  3. 無料
  4. 自分
  5. チップス
  6. ブログ記事
  7. なぜ
  8. ベスト
  9. トリック
  10. すばらしい

上記の単語をタイトルタグやメタ情報に使用して、クリック率を最大にするためのA/Bテストをやってみよう。

クリック率を最大にするもうひとつの方法、それは著作者の情報を表示することだ。今は以前ほどの効果はないが、ランキングのリストの横に著者の顔を表示すれば、検索結果リストの中で目立つだろう。

 

authorshipexample

 

もしコンテンツに関連したサイトを運営していなければ、構造化データマークアップツールを使ってクリック率を上げることができる。レビューやレーティングからリッチスニペットに至るまで、Schema.orgを利用すればその可能性は無限だ。

 

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